快手古玩交易：一手文玩创始人军哥？当快手电商2019年决定大规模建设宝直播基地

快手古玩交易：一手文玩创始人军哥？当快手电商2019年决定大规模建设宝直播基地

一手文玩创始人葛军（原名李铁军）于2013年来到全国红木集散地仙游，做红木生意。2017 年，快手 出现了。他录制了制作红木小件的部分，并放在快手上，以吸引粉丝的关注和喜欢。凭借产地的产品和价格优势，仅通过微信交易，生意也做得很好。后来，快手推出了文玩直播间。君哥把生意搬到了直播间。起初，他卖的是自己工厂生产的产品快手古玩交易：一手文玩创始人军哥？当快手电商2019年决定大规模建设宝直播基地，渐渐地，大部分都是周边商家供应的。

单手文玩君阁店面

这位2019年3月才来仙游的光头主播，采取了穿行模式：代表粉丝去商家讨价还价快手古玩交易快手古玩交易，商家薄利多销，粉丝受益，赚10%的服务费。仙游的很多红木商人都是抱着处理库存的心态来卖光头的。

这些原生珠宝直播，从用户体验的角度来说，无论是直播交易还是售后，缺的是产品保障，是卖真货还是假货，全看用户的自觉性商人。

快手电商秉持快手普惠的理念，珠宝直播的门槛相对较低，可以容纳各种商业角色。快手流量巨大，商家蜂拥而至：有的站长自卖自夸，也有像光头一样专做直播不摸货的，还有像君哥，自己卖，也卖给其他车主。

杨伟松告诉蓝鲨，大部分主播和商家都没有接受过长期的业务培训，容易出现情绪化的销售行为。恶意攻击。如果没有适当的指导，它可能会变得混乱。”

彼时，快手电商珠宝直播交易量已经达到一定规模。要想持续健康发展，平台必须主动介入，规范行业。

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搞定此事？

2019年8月，当快手电商公司决定大规模建设包直播基地时，杨伟松团队前往瑞丽、四会等地调研，采访了朋友的一些基地服务商，并研究了直播基地的玩法。

在普通人的概念里交易快手号的平台，既然是直播基地，平台给基地发牌后，就要求商家入驻基地的物理空间。基地服务商负责对商家的商品进行抽检，保证商品质量，同时提供培训等服务，不断提高商家的直播水平，这些都是应有的。尤其是在价格和材质不透明的珠宝品类中，严格把关似乎更能保证消费者的体验。

快手电商企业经过调研发现快手古玩交易：一手文玩创始人军哥？当快手电商2019年决定大规模建设宝直播基地，建立严格的珠宝直播基地是不可能的。在瑞丽、平州等珠宝产业带，快手电商直播卖珠宝的氛围非常好，快手已经形成了相当多的光头代购主播，走在行业街的观众巷，匹配消费者和商品。如果快手电商模仿淘宝直播，要求商家入驻，很明显代购等主播的门槛和运营成本被人为抬高，确实会失去活力。

“你管管，要解决什么问题？是解决产品质量问题，还是解决人与货效率匹配问题？如果是产品质量问题，是不是一定要就这样解决了？” 杨伟松告诉蓝鲨，有现货，产业带已经开发和自我净化，包括政府担保，假货问题已经解决。如果基地严选入驻商家，也可以通过押金等方式解决货品质量问题。因此，没有办法也没有必要将所有商家圈到基地，严格解决产品风险问题。

行业带中的珠宝直播

“在产业带，货到卖快手号的平台叫什么，人（主）聚，没必要通过这种围剿的方式来解决匹配效率的问题。直播运营商可以通过微信快速找到好货，自然匹配效率已经很高。” 杨伟松表示，基地的底线门槛是产品可靠，消费者体验有保障。

对于珠宝直播来说，直播技术+原产地+直播运营商是快速增长的三个关键要素。

快手电商可以提供流畅的直播技术，也可以深入到产地，保证货源充足，性价比高。关键在于如何服务好直播运营商，因为他们使用快手的直播技术和平台，一端链接消费者，另一端链接商品，决定了用户体验的好坏和规模大小。交易量增长速度。